Wunschkunden-Entwicklung mit Storytelling: Wie du Kunden findest, die wirklich zu dir passen!
Hast du schon mal das Gefühl gehabt, dass du ständig Menschen ansprichst, die einfach
nicht kaufen wollen? Oder die zwar interessiert sind, aber nie so richtig begeistert?
Wenn ja, bist du nicht allein. Die gute Nachricht ist: Es liegt nicht an dir – es liegt
daran, dass du (noch) nicht die richtigen Wunschkunden ansprichst.
Die Lösung? Storytelling.
Und bevor du denkst: „Storytelling? Ist das nicht was für Märchen und Marketing?“, lass mich dir
zeigen, wie du mit dieser Methode deine Traumkunden wie ein Magnet anziehst.
Wunschkunden? Warum die Auswahl entscheidend ist
Nicht jeder ist dein Kunde – und das ist auch gut so. Stell dir vor, du bist ein Spitzenkoch und servierst in deinem Restaurant Haute Cuisine. Würdest du dein Menü an Menschen vermarkten, die nur Fast Food mögen? Wahrscheinlich nicht.
Du würdest die Menschen ansprechen, die gutes Essen lieben, bereit sind, ein wenig mehr dafür zu zahlen, und den Wert deines Angebots erkennen.
Das ist der Kern der Wunschkunden-Entwicklung: Nicht alle Menschen sind deine Zielgruppe – aber einige sind perfekt für dich. Du musst nur herausfinden, wer sie sind, was sie wollen und wie du ihre Aufmerksamkeit gewinnst.
Storytelling: Die geheime Zutat für deine Wunschkunden-Definition
Hier kommt Storytelling ins Spiel. Stell dir vor, du könntest deine Wunschkunden so klar beschreiben, dass sie wie eine reale Person vor dir stehen: mit Namen, Tagesablauf, Wünschen, Ängsten und Hoffnungen.
Genau das macht meine Storytelling-Methode möglich.
Die Methode hilft dir dabei, folgende Fragen zu beantworten:
- Wer sind deine Wunschkunden?
- Welche Probleme haben sie, die du lösen kannst?
- Was sind ihre Träume und Wünsche?
- Wie kannst du ihre Sprache sprechen, um sie zu erreichen?
Die Antworten auf diese Fragen sind Gold wert. Denn sie sind der Schlüssel, um Sales-Botschaften zu entwickeln, die wirklich ankommen.
Wie funktioniert die Methode?
Die Storytelling-Methode bringt deinen Zielkunden-Avatar zum Leben. Hier ein kleiner Einblick, wie das funktioniert:
- Beginne mit deinem Angebot.
Was bietest du an, und warum ist es einzigartig? Du musst verstehen, welches Problem du löst, bevor du den Kunden definierst, der dieses Problem hat. - Erstelle das Profil deines Wunschkunden.
– Alter, Beruf, Interessen – das Übliche, klar.
– Aber dann geht es tiefer: Welche Ängste treiben sie um? Welche Ziele
verfolgen sie? Was begeistert sie? - Nutze Storytelling, um den Avatar lebendig zu machen.
– Gib deinem Avatar einen Namen. (Beispiel: „Sophie, 38 Jahre,
berufstätige Mutter“)
– Beschreibe ihren Alltag. Wann steht sie auf? Woran denkt sie
morgens? Welche Herausforderungen hat sie tagsüber?
– Finde ihre emotionalen Trigger: Wovor hat sie Angst, und was erhofft
sie sich? - Sprich ihre Sprache.
Wenn du deine Wunschkunden wirklich verstehst, kannst du ihre Sprache
sprechen – und genau die Worte wählen, die sie berühren.
Ein Beispiel aus der Praxis
Stell dir vor, dein Angebot ist ein Online-Kurs für gestresste Unternehmer:innen, die endlich ihre Work-Life-Balance in den Griff bekommen wollen. Ohne einen klaren Zielkunden-Avatar sprichst du vielleicht allgemein von „Zeitmanagement“ oder
„Effizienz“.
Mit der Storytelling-Methode erschaffst du stattdessen eine Person: Max, 42, Geschäftsführer einer kleinen Agentur, Vater von zwei Kindern. Max arbeitet oft bis spät in die Nacht und fühlt sich schlecht, weil er so wenig Zeit für seine Familie hat. Er träumt davon, wieder einen freien Abend mit seinen Kindern zu verbringen – ohne dabei an die Arbeit zu denken.
Plötzlich ist deine Botschaft viel klarer: „Finde endlich Zeit für die Dinge, die dir wichtig sind – ohne deine Karriere zu gefährden.“
Das ist genau das, was Max hören möchte.
Warum du nicht darauf verzichten solltest
Die richtige Zielgruppen-Definition ist kein „Nice-to-have“. Sie ist die Grundlage für alles: deine Website, deine Social-Media-Posts, deine E-Mails – einfach alles, was du tust, um Kunden zu gewinnen.
Das wichtigste dabei: Hast Du Deine Zielgruppe wirklich verstanden? Denn nur dann ist Deine Zielgruppen-Definition auch sinnvoll.
Mit der Storytelling-Methode lernst Du, Deinen Zielgruppe wirklich zu verstehen und du machst du Schluss mit Streuverlusten und sprichst gezielt die Menschen an, die wirklich zu dir passen. Und das Beste daran? Du sparst Zeit, Energie und Geld – und
machst dabei deine Wunschkunden glücklich.
Also: Wunschkunden-Entwicklung leicht gemacht!
In meinem Workshop „Wunschkunden-Entwicklung mit Storytelling“ lernst du Schritt für Schritt, wie du deinen Zielkunden-Avatar erstellst und mit ihm strategisch erfolgreich wirst.
Egal, ob du gerade erst anfängst oder deine Zielgruppe noch einmal schärfen willst – dieser Workshop gibt dir die Werkzeuge, die du brauchst, um dein Business auf die nächste Stufe zu bringen.
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Dann mach den ersten Schritt – ich freue mich darauf, dich im Workshop zu sehen!
